Kurz gesagt: Die Handelsspanne ist der Teil des Verkaufspreises, der nach Abzug des Einkaufspreises übrig bleibt. Rechnen Sie immer mit Nettowerten und unterscheiden Sie sauber zwischen Aufschlag und Marge.
Die wichtigsten Formeln
| Nettoverkaufspreis | Bruttoverkaufspreis ÷ 1,19 (bei 19 % Mehrwertsteuer) |
|---|---|
| Rohertrag | Nettoverkaufspreis − Einkaufspreis (netto) |
| Marge | Rohertrag ÷ Nettoverkaufspreis × 100 |
| Aufschlag | Rohertrag ÷ Einkaufspreis × 100 |
| Kalkulationsfaktor | Nettoverkaufspreis ÷ Einkaufspreis |
Rechenbeispiel mit angenommenen Zahlen
Das Beispiel dient nur der Veranschaulichung. Die Zahlen sind angenommen und sind weder Preise noch Preisempfehlungen von Style In Parfum.
| Einkaufspreis netto | 10,00 € |
|---|---|
| Geplanter Ladenpreis brutto | 29,90 € |
| Nettoverkaufspreis | 29,90 € ÷ 1,19 = 25,13 € |
| Rohertrag | 25,13 € − 10,00 € = 15,13 € |
| Marge | 15,13 € ÷ 25,13 € = 60,2 % |
| Aufschlag | 15,13 € ÷ 10,00 € = 151,3 % |
| Kalkulationsfaktor | 25,13 € ÷ 10,00 € = 2,51 |
Checkliste vor der Preisfestlegung
- Einkaufspreis netto aus Ihrem freigeschalteten Händlerkonto notieren.
- Geplanten Ladenpreis brutto festlegen und durch 1,19 teilen.
- Rohertrag, Marge und Aufschlag berechnen und mit Ihrem Ziel vergleichen.
- Versandkosten und eigene Kosten je Artikel anteilig abziehen.
- Preis prüfen und bei Bedarf anpassen, bevor Sie nachbestellen.
Kosten, die Sie zusätzlich einplanen sollten
- Versandkosten beim Wareneingang: innerhalb Deutschlands kostenfrei über 1.000 € Bestellwert, darunter 15 € je 25 kg; übrige EU 25 € je 25 kg.
- Kapitalbindung: Bei Vorkasse und einer Mindestbestellung von 24 Stück ist Ihr Einkauf vor dem Verkauf bezahlt.
- Eigene Kosten wie Verpackung, Zahlungsgebühren, Retouren im Endkundengeschäft und Marketing.
- Preisstufen planen: Legen Sie fest, ab welcher Marge Sie ein Produkt führen, und prüfen Sie die Rechnung für jede Größe (zum Beispiel 100 ml und 25 ml) einzeln.
- Verfügbarkeit und Mengen: Planen Sie Nachbestellungen, wenn Düfte nicht lieferbar sind.
Häufige Fragen
Was ist der Unterschied zwischen Aufschlag und Marge?
Der Aufschlag bezieht den Rohertrag auf den Einkaufspreis, die Marge bezieht ihn auf den Nettoverkaufspreis. Bei gleichem Rohertrag ist der Aufschlag deshalb immer höher als die Marge.
Muss ich den Verkaufspreis netto oder brutto rechnen?
Rechnen Sie den Rohertrag immer mit Nettowerten. Wenn Sie vom Brutto-Ladenpreis ausgehen, ziehen Sie zuerst die Mehrwertsteuer ab: Nettopreis = Bruttopreis geteilt durch 1,19 bei 19 % Mehrwertsteuer.
Wann sehe ich die Großhandelspreise?
Großhandelspreise werden nicht öffentlich angezeigt. Nach der Freischaltung Ihres kostenlosen Händlerkontos sehen Sie die Preise bei jedem Produkt.
Weitere Informationen
Parfum im Großhandel einkaufen, Großhandelskonditionen und Marken im Großhandel.
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